介绍：该厂主要生产汽车配件，为国内各大卡车生产厂家配套，年产量庞大，技术先进，结构稳定，曾经是一家合资工资，现在开始实施国产化进度，在国内寻求价格合理稳定的供货商

考察过程：第一次与客户沟通时，客户想选一个无油的设备，通过多次和客户的沟通了解，我们的工程师才了解到客户的其实对选择什么样的空压机并没有明确的参数作为依据，客户对空压机的了解比较少，只是通过以前的经验想选一个好的，其实是采购与技术产生了分歧，技术想要好设备，而采购则更关心价格，因此导致此单迟迟没有进展。

解决方案：我司销售与工程师本着为客户负责的态度，与对方沟通，并且到现场为客户进行实际的用气量的评估，同时协调客户的采购与技术上的分歧。经过一个多月的不懈努力，我们的诚意感动了客户，也使客户与技术两个部门达成一致，最终成功签单。